Plan de exportación de velas aromáticas a la ciudad de Nueva York, N. Y. , EEUU para la empresa Cerabella, S.A. de C.V.

Abstract

Para el Proyecto de Evaluación Final (PEF) del programa de la carrera de Licenciado en Comercio Internacional de la Universidad de Monterrey se planteó un proyecto para realizar un Plan de Negocios a una empresa mexicana. Este trabajo se realizó para la empresa "Cerabella S. A. De C.V.", productora de velas aromáticas en la ciudad de Monterrey. El objetivo de este proyecto es otorgarle a esta empresa una herramienta que le permita incursionar en mercados internacionales. El país elegido para la comercialización de velas aromáticas fue Estados Unidos de América. El estudio analizó diversos factores que son esenciales para llevar a cabo una exportación, como la capacidad exportadora de la empresa, la demanda existente en el mercado internacional, y las tendencias de diseño, entre otros. La ciudad elegida para penetrar el mercado estadounidense según algunos indicadores examinados fue Nueva York, con un valor de mercado de $14, 406,359 dólares de consumo del mercado meta considerado. Como estrategia de penetración de mercado se planteó la posibilidad de utilizar un distribuidor especializado, ubicado en el Estado de Nueva York. El precio unitario de venta al distribuidor será de $6.06 USD DAF Nuevo Laredo.