Existen diferentes estrategias para lograr el crecimiento de las empresas, una de ellas es el desarrollo de mercado, que consiste en vender un producto existente en nuevas regiones geográficas. De las empresas que deciden adoptar una estrategia de desarrollo de mercado, algunas lo realizan a través de la exportación. 1 La empresa "Industria Salinera de Yucatán (ISYSA)" es una de las cinco principales productoras de sal para consumo humano en México. Fue fundada en 1946 y sus dos unidades de negocio se enfocan a sales de uso industrial y sales de uso doméstico. Actualmente cuenta con experiencia en exportación a Estados Unidos y Centroamérica. ISYSA busca desarrollar más su mercado, por lo que tiene el interés de exportar sal para consumo humano a Japón. Es así que ha solicitado la elaboración de un plan de negocios de exportación de sal para consumo humano al mercado japonés. Japón ha sido importador de sal desde hace más de cinco décadas. En la actualidad , este país representa el 16% de la participación mundial en la producción de sal.