El objetivo del presente documento es desarrollar una guía que contenga el proceso de importación de los productos de la línea brasileña de cremas Pelle de la empresa "FUTURA Biotech" para su introducción a Monterrey, Nuevo León. Dentro del proyecto se analizan los productos elaborados y comercializados por la empresa FUTURA Biotech, así como la descripción detallada de los productos que se consideran como mejor opción para su introducción al mercado mexicano, justificando la razón de su selección. Para reducir la incertidumbre al entablar una negociación se determinan las variables incontrolables nacionales e internacionales, tanto de México como de Brasil. Entre los elementos incontrolables se encuentran: las fuerzas políticas, legales, económicas, competitivas, nivel de tecnología, distribución, geográfica, infraestructura y cultura. Clínica Melo será el distribuidor exclusivo de la empresa FUTURA Biotech, debido a que existe un parentesco de hermandad entre estos. Se recomienda a Clínica Melo realizar el proceso de registro de marca al comercializar productos, para evitar la copia o imitación. Por esta razón se describe el proceso adecuado para llevar a cabo el registro, así como temas relacionados a la búsqueda de marcas, las clases en las que se agrupan los productos, requisitos, documentos necesarios y tiempo necesario para su elaboración. Una vez seleccionados los productos, determinadas las variables incontrolables y descrito el proceso de registro de marca, se muestra una guía del proceso de importación, el cual incluye el registro del padrón de importadores, documentación, fracción arancelaria, impuestos, normas y trámites requeridos. Así mismo, se presenta el medio de transporte con su ruta más atractiva determinadas según el servicio, costo y tiempo más apropiados para las cremas. También se analiza el lncoterm más adecuado según las responsabilidades dispuestas a asumir entre las empresas FUTURA Biotech y Clínicas Melo.